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      樹脂瓦銷售篇2:產品報價學問深,看不清別出來混!

      發布日期:2017-08-21 |
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      銷售做久了,或多或少會遇到這樣的客戶:明明對產品很滿意,念念不忘,卻總是故意挑刺,無中生有,這是為什么呢?其實,原因很簡單,客戶不外乎是想借此打壓產品的價格,尋求一種壓價后成交的快感。那么作為銷售一方,我們該如何迎合顧客的這種心理呢?

      產品報價時,給自己留有余地:
      作為一名好的銷售,都應該知道產品報價其實是一門很高的學問:報價太高,嚇跑客戶;報價太低,無利可圖。所以,怎樣報出一個合理的價格,成為銷售成功與否的關鍵因素。報價時,我們既要兼顧產品的成本,又要考慮客戶所能承受的維度,這個其實很難把握??紤]到客戶都有壓價的習慣,所以在報價時,要學會給自己留有余地。作為一名消費者,在消費時,我們都有這樣的習慣,和銷售員討價還價。你以為消費者在意的真的是那幾塊或者幾十塊錢嗎?其實不然,他們在意的是砍價后成交的快感。

      明確告知,拒絕討價還價:
      商場里的產品都是明碼標價,拒絕講價的,很多人還是樂意接受。這就說明砍價這個環節在產品成交的過程中其實可以被省略。如果你是一個不善長與客戶討價還價的銷售,你也可以采用這樣的方式。但這有一個前提,那就是不管客戶怎樣死纏爛打,你都要堅持口徑。就拿樹脂瓦來說,本來產品的利潤就薄,你報的價格又偏低,如果經不起客戶的死纏爛打,改變口徑,那基本上就是無利可圖了。更可怕的是,有些客戶在享受到一次壓價成功的快感后,還會再次砍價,因為他們會以為你的利潤很高,這就使成交變得十分困難。所以,此時此刻堅持底線,拒絕討價還價很重要。

      作為一名銷售,不管你選擇何種方式向顧客報價,都請記得堅持自己的底線。如果你想照顧顧客的情緒,不妨在報價時給自己留有一點余地;如果你不擅長討價還價,直接報的產品底價,還請明確告知你的客戶,讓他斷了討價還價的念頭??傊痪湓挘寒a品報價學問深,看不清別出來混!

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